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Industria de muebles para el hogar trabajo duro con transmisión en vivo

Industria de muebles para el hogar trabajo duro con transmisión en vivo
Se han anunciado las transcripciones de las empresas de muebles para el hogar que cotizan en bolsa para el tercer trimestre de 2020.
Entre ellos, los ingresos de la mayoría de las empresas de muebles para el hogar se han recuperado gradualmente, pero al menos la mitad del crecimiento de las ganancias netas de las empresas de muebles para el hogar todavía se encuentra en un estado de declive, e incluso el fenómeno de las ganancias netas se "reducen a la mitad" y aumentan los ingresos sin aumentar. beneficios.
Bajo la influencia de la epidemia, las empresas de muebles para el hogar se han rescatado una tras otra, y la mayoría de las empresas han retirado el frente de ventas online.
"La epidemia ha bloqueado las transacciones fuera de línea más importantes en la industria de muebles para el hogar, y las salas de exhibición de marcas y las tiendas de muebles para el hogar se han quedado desiertas". El 27 de octubre, la persona relevante a cargo de Zhibang Home Furnishing (603801.SH) dijo a los reporteros del Times Weekly que después de la epidemia, la compañía usó 6 días para configurar rápidamente una sala de transmisión temática en vivo y lanzó transmisiones diarias en plataformas como Douyin y Pinduoduo.
El 30 de octubre, la persona relevante a cargo de Sofía (002572.SZ) también le dijo al reportero del Times Weekly que para hacer frente al impacto de la epidemia, Sofía aumentó las ventas en línea, trasladó el modelo de marketing fuera de línea a en línea y cooperó con muchas personas. Los artistas inician la cooperación de transmisión en vivo.
La industria del mueble para el hogar está trabajando lo suficientemente duro en la ruta en línea, pero el efecto de impulsar el crecimiento del rendimiento aún está por discutirse. ¿Cómo usar el viento para romper la situación? Es una propuesta común frente a las empresas de muebles para el hogar.
En el campo de batalla
A las 11:30 de la noche del 29 de octubre, Li Cheng, que acababa de terminar la transmisión en vivo del día, se sentó en la mesa y sillas sin vender para reanudar el juego. Esta es su transmisión en vivo número 73 este año, y también es la primera vez que participa en Double Eleven como vendedor.
Li Cheng es considerado como el "anciano" en el círculo y ha estado en la industria de muebles para el hogar durante casi diez años. Dirige dos tiendas de muebles directos en Foshan, Guangdong, y sus ingresos provienen principalmente de establecimientos físicos. Aunque su negocio no está en auge, sus ingresos son estables.
En la primera mitad de este año, la tranquilidad de Li Cheng se rompió. "Debido a la epidemia, las dos tiendas perdieron al menos 400.000 yuanes". Li Cheng dijo con franqueza que esta es la primera vez que trabaja en el negocio de los muebles en tantos años.
El negocio de adquisición de clientes fuera de línea no pudo desarrollarse, y Li Cheng puso su mirada en el online. Desde aprender el funcionamiento de las tiendas en línea hasta controlar la entrega de bienes en vivo, Li Cheng, que nunca ha tenido un conocimiento profundo de Internet, se apresuró al campo de batalla en línea en menos de una semana.
Li Cheng no está solo. En la primera mitad del año, la línea de diseño se convirtió en el "tema musical" de la industria de muebles para el hogar.
“La primera transmisión en vivo de Nature Floor en Taobao convirtió con éxito más de 7,000 pedidos y da la bienvenida a un buen comienzo en 2020. Del 13 al 15 de mayo, el número de visitas en línea de la transmisión nacional conjunta en vivo de Nature Floor × Mousse superó los 10 millones. El 30 de octubre, la persona relevante a cargo de Nature Home (02083.HK) dijo al reportero del Times Weekly.
La persona relevante a cargo de Sophia reveló que de febrero a junio de este año, Sophia tuvo un total de casi 600 transmisiones en vivo y, por primera vez, trasladó un producto de guardarropa a la sala de transmisión en vivo de "Anchor Sister" Wei Ya. Esa noche hubo 20 millones de transmisiones en vivo. .
Según el "Informe de tendencias de Good Home Life" publicado conjuntamente por Taobao Jiyoujia, Alimama y Weibo Home Furnishing, durante la epidemia, el número de comerciantes de muebles para el hogar que transmiten en vivo se multiplicó por 10 y la transacción se multiplicó por 8. . 3 veces.
Solo el día del carnaval de compras 6‧18, la transmisión en vivo de la industria de muebles para el hogar alcanzó nuevos máximos. Los datos muestran que dentro de 1 hora del día de apertura el 18 de junio, el valor de transacción general de la industria de mejoras para el hogar en Tmall alcanzó 16 veces el del mismo período el año pasado; en la tienda de mejoras para el hogar en JD.com, el volumen de transacciones de la categoría de materiales de construcción aumentó un 100% interanual en los primeros 30 minutos.
"La transmisión en vivo de las empresas de muebles para el hogar se hizo popular, principalmente debido a los cambios en la demanda de los consumidores y los canales de adquisición de clientes, y la rápida migración de usuarios en línea, lo que aumentó la penetración en línea". El 29 de octubre, el empresario de muebles para el hogar de Internet Chen Gang (seudónimo) Xiang Shidai, dijo el reportero semanal.
Rejuvenecimiento del mercado
Sin embargo, el desempeño de las empresas de muebles para el hogar gracias a la transmisión en vivo sigue siendo limitado.
Tomemos como ejemplo a la empresa que cotiza en bolsa de muebles personalizados para el hogar. Según las estadísticas compiladas por Manager.com, de enero a septiembre de este año, las tasas de crecimiento promedio de los ingresos y la utilidad neta en la industria de muebles personalizados para el hogar fueron de 1,48% y -19,01%, respectivamente; en comparación con 14,55% y 12,76% en el mismo período del año pasado.
"El modelo en línea de la industria de muebles para el hogar no es fácil de completar los pedidos, principalmente porque los clientes tienen una experiencia en línea débil y una comunicación difícil. Una vez que los consumidores no están satisfechos con la experiencia o los productos de consumo fuera de línea, es probable que devuelvan los pedidos de inmediato. una serie de trabajos de drenaje se quedará corta ". El 28 de octubre, Peng Zhangke, director ejecutivo de la Plataforma de Adquisiciones Colectivas Huajiang Tesco de la Asociación de Decoración de Guangdong, dijo a los reporteros del Times Weekly.
Sin embargo, la exploración en línea no está exenta de puntos de inflexión.
El "Informe de tendencias de buen estilo de vida en el hogar" mencionado anteriormente muestra que para las categorías tradicionales de consumidores fuera de línea, como la personalización de toda la casa y el mobiliario residencial para el hogar, las personas posteriores a los 90 y posteriores a los 95 son más propensas a realizar compras en línea. Desde la perspectiva de los lanzamientos de la edad del consumidor en diferentes categorías de mejoras para el hogar y muebles para el hogar en Taobao en 2019, los años posteriores a los 90 y posteriores a los 95 representaron más de la mitad.
La "Generación Z" se está convirtiendo en la columna vertebral del consumo de los hogares. El "Informe de tendencias de consumo y vida en el hogar de 2019" publicado por Yidoutang muestra que los posteriores a los 90 que prefieren los niveles espirituales y la experiencia se han convertido en la fuerza principal en la decoración.
Chen Gang dijo que a medida que los años posteriores a los 90 y los 95 se han convertido en las principales fuentes de consumo de los hogares, los canales en línea continuarán liberando un mayor potencial, lo que brindará oportunidades a la industria del hogar y tendrá un gran espacio para el crecimiento.
"La actitud abierta mostrada por los jóvenes en el consumo de los hogares también ha forzado la reforma y el progreso de la industria del hogar". Chen Gang enfatizó.
Esto se puede ver en las "Pautas para la tendencia habitable de las casas nido de Tmall después de los 90" publicadas por Tmall junto con IKEA y China Business Data Center. En comparación con los consumidores tradicionales de mejoras para el hogar, los intereses y necesidades de los consumidores jóvenes de mejoras para el hogar han mostrado características intergeneracionales significativas en términos de selección de productos y conceptos.
El informe resume las "Ocho tendencias de Nest Home" que aparecen con mayor frecuencia en las necesidades de mejora del hogar de los jóvenes: pared de moda para hombres, habitación de moda para niños, guardarropa Wange, dormitorio con ayuda para dormir silencioso de 10 decibelios, isla del cielo, cocina inteligente, universal privado Baño, Inteligencia para toda la casa.
"Como la fuerza principal del consumo doméstico futuro, las necesidades de consumo de los hogares posteriores a los 90 y los 2000 se han elevado de satisfacer las necesidades funcionales a satisfacer las necesidades emocionales y las búsquedas espirituales. En el proceso de consumo doméstico, el valor adicional que no sea el de los productos básicos es cada vez más valorado y, por lo tanto, se plantean requisitos más altos para las empresas de muebles para el hogar ". Dijo la persona relevante a cargo de Sophia.
El responsable de Zhibang Home Furnishing dijo que a medida que los usuarios jóvenes se conviertan en el grupo principal del consumo doméstico, se fortalecerán las tendencias de consumo personalizado, que objetivamente traerán oportunidades para el desarrollo diferenciado de empresas de muebles personalizados para el hogar. En los últimos años, Zhibang ha estado destacando el efecto de marca más joven, sentando las bases para el futuro desarrollo comercial estable de la compañía.

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